リフォーム業者は新聞折込チラシ配布と相性が良好！効果的な理由とコツ、注意点を解説！
リフォーム業者が集客をするためには、まず自社を知ってもらう必要があります。
今は宣伝ツールも多様化している時代ですが、リフォーム広告は今もなお新聞折込チラシが強いと言われている業種です。
本記事では、リフォーム業者が新聞折込チラシを利用すべき理由をまとめました。
集客率をアップさせたいと考えているリフォーム業者の方は、ぜひ参考にしてみてください。
リフォーム業者が集客に必要となるポイント
リフォームとは、老朽化した住宅を新築と同じような状態に回復させる改修工事のことです。
リフォームとリノベーションはよく比較される用語ですが、リノベーションは改修によって新築以上の性能を高めるための工事を意味しています。
リフォームを検討されている方の多くは、築年数が経過したことによる自宅の老朽化、居住人数の変化、子の成長に伴ったものといったかたちで、基本的に“持ち家”の方が主体です。
リフォームは費用が高額になる改修工事であり、検討されている方は工務店選びを慎重に行います。
リフォーム業者がリフォーム実施者を集客するためには、自社を知ってもらうことはもちろん、「信頼感・安心感を与えること」、「リフォームの実績や費用を明確に知ってもらうこと」が重要です。
そこでおすすめしたいのが、新聞折込チラシの配布になります。
リフォーム業者に新聞折込チラシがおすすめな理由
新聞折込チラシとは、新聞に折り込まれる広告のことです。
宣伝ツールの中でも歴史あるオーソドックスな広告ですが、今もなお多くの事業者が折込チラシを活用しています。
まずは、新聞折込チラシの特徴を確認してみましょう。
| 新聞に折り込まれる広告なので、「信頼度」が高い |
| 紙媒体なので保存性が高い |
| 新聞購読者層の多くが高齢者・ファミリー世帯 |
| 比較的、生活に余裕のある世帯が新聞購読世帯 |
| 地域密着の情報が出せるほか、繰り返し配布できるため親近感を与えられる |
これら特徴からリフォーム業者は、新聞折込チラシと相性が良いと考えられます。その理由について詳しく下記で解説していきましょう。
信頼感と親近感を与えられる
新聞折込チラシは、新聞という信頼度の高い媒体とともに配布される広告です。
そのため受け取った側に、“信頼できる業者”と思ってもらえる可能性が高くなります。
また、新聞折込チラシは繰り返し配布できるメリットがあります。
1度目にしただけでは記憶に残らなくても、何度も配布することで、“地域のリフォーム屋さん”と記憶されるほか、“多くの方が利用しているから広告を何度も出しているのだろう”と思われ親近感を持ってもらえるのです。
リフォーム工事は安価なものではないため、顧客にどれだけ信頼されるかが集客のポイントになります。
リフォーム業者だからこそ、新聞折込みチラシの信頼度、親近感を利用する価値があるでしょう。
ターゲット層と合致する
新聞購読世帯の多くは高齢者世帯やファミリー世帯と言われています。
また、新聞により差異はあるものの、比較的生活に余裕がある層が新聞購読者層です。リフォームを検討する方は老朽化した持ち家を新築のようにしたい、今住んでいる家をライフスタイルの変化に合わせたものにしたいと考えています。
高齢者世帯、ファミリー世帯はリフォームを検討する機会が多い層であり、生活にも余裕があることからリフォーム関連の広告に強い関心を持っているはずです。
さらに新聞折込チラシは商圏エリアを絞り配布ができるため、事業所に近いエリアの上記ターゲットに向けて一斉に広告を出すことができます。
大きな買い物となるリフォーム工事だからこそ、それらを検討しているターゲットに向けた広告戦略が有効になります。
反響率を高めるならGoogleリスティング広告もおすすめ
リフォーム広告でより反響率を高めたい事業者の方は、Googleリスティング広告の併用もおすすめです。
新聞折込チラシは、リフォームを検討している層とターゲットが合致しやすいため高い反響率が期待できます。一方、若年層や若いご夫婦などをはじめ新聞を購読している方が少ない層へアプローチすることができません。
近年、リフォームを前提とした中古物件を購入される若い方も増えており、そういった方をターゲットに広告を出したいリフォーム業者も多いでしょう。
Googleリスティング広告は、Googleが展開するリスティング広告のことで、自らその情報を求めているユーザーに広告を出せる「プル型マーケティング」の一種です。Googleリスティング広告の特徴をまとめました。
| 広告主が設定したキーワードを検索したユーザーに広告を出せる |
| 年齢や年収、性別など広告を出すユーザーの属性を細かく設定できる |
| 低予算でスタートできる |
リフォーム広告は、“リフォームをしたい”と考えている方に向けて的確に情報を届ける必要があります。
リフォームを実施した方の多くがWEBでも情報を収集していることから、新聞購読者ではない方に向けたアプローチが反響率を高めるコツです。
また、WEB上の広告は紙媒体のようにスペースに限りがないため、施工事例を豊富に掲載できます。
新聞折込チラシと組み合わせるかたちで、Googleリスティング広告も利用してみてはいかがでしょうか。
新聞折込広告基準に注意
リフォーム広告に限らず、新聞折込チラシを作成する上で新聞折込広告基準を守るようにしましょう。
リフォーム広告は、「印象に残るキャッチコピー・豊富な画像・自社のサービスを明確にする」をポイントに作成するのがコツと言われています。
しかし、“目立つ広告”を目的に新聞折込広告基準が守られていない広告を制作した場合、新聞販売店で配布を断られてしまう可能性もあるのです。
新聞折込広告基準には、例えばこれら規定があります。
| 広告主名の明示がない虚偽的なもの。事実や実態を曲げて表示し、誤認させて効果を上げようとするもの第三者の著作権、商標権、その他知的財産権や肖像権を侵害するおそれのあるもの |
また、不動産関連の広告はその業界独自の広告基準が定められているなど、新聞折込広告基準だけではない部分にも配慮が必要です。
リフォーム広告を作成する上で、新聞折込広告基準などが遵守されていることを確認した上で新聞店などの審査を受けるようにしましょう。
まとめ
リフォーム広告は、新聞折込チラシと相性が良いため利用を検討してみましょう。
リフォームは高額な費用が必要となる工事であることから、事業者側は実施者の信頼を得る必要があります。
WEB広告を選択するリフォーム業者も増えていますが、信頼度でいえば新聞折込チラシに勝る宣伝ツールはないでしょう。
広告の反響率を高めたいと考えているリフォーム業者の方は、新聞折込チラシの配布を検討してみてください。
参考
新聞折込チラシについて知りたいことや疑問点などあれば、お気軽にオリコメイトへご相談ください。
●お問い合せダイヤル
フリーコール：0120-400-904
